Pimp ta bicoque à vendre

C'est une demeure ancienne trônant entre pâturages et colline. Perdue dans la verdure, bercée par le chant des cloches bovines, en plein cœur de la vallée de la Brévine. Sans doute fût-elle somptueuse en son temps. Mais aujourd'hui, sa mine trahit la désuétude, son allure, la tristesse. Du jardin luxuriant de mauvaises herbes aux boiseries infiltrées d'eau, la maison contamine de son spleen tout ceux qui s'y aventure.

Résultat depuis un an et demi, cette bâtisse à vendre ne trouve acquéreur. Alors quand le courtier de la Chaux-de-Fond s'est fait démarcher par une agence de «home staging», il s'est tout de suite laissé convaincre. « On s'est dit que c'était peut-être la solution, raconte Cédric Métroz, agent immobilier chez Proimmob.

«Ce n'est pas de la déco»

Mais le « home staging », késako ? « On intervient sur un bien à vendre pour le désencombrer, le nettoyer et effectuer de petits travaux. Ce n'est pas de la décoration. On ne va jamais faire une mise en scène pour qu'elle nous plaise ou qu'elle plaise au propriétaire mais pour qu'elle convienne au plus grand nombre. C'est une logique de dépersonnalisation », explique Christophe Guichard d' Avéo. Ce français installé a Martingy, vient d'ouvrir le premier réseau d' « home stageurs » franchisés en Suisse. Présent à Neuchâtel, à Lausanne et en Valais, il est persuadé de la légitimité de son activité en période de crise. « L'immobilier ralentit, les biens restent plus longtemps à la vente et ça amène des propriétaires ou des courtiers à se poser des questions qu'ils ne se posaient pas auparavant. Un acheteur, aujourd'hui, souhaite avoir une maison dans laquelle il peut poser ses meubles et s'installer immédiatement. Il veut un package, c'est ce que nous lui offrons. »

Pourtant, cette tendance a vu le jour aux Etats-Unis il y a une trentaine d'années. Elle a pris son temps pour traverser l'Atlantique. En France, puis en Suisse, c'est notamment grâce à l'émission « Maison à vendre » diffusée sur M6 que le « home staging » s'est fait connaître. Mais les professionnels de l'immobilier restent, eux, sceptiques. « Cela ne peut pas être une réponse, pas en Suisse où le marché est très tendu, constate Léonard Vernet, président de l'UPSI. En général, lorsqu'un bien reste trop longtemps en vente, c'est que les gens ont été trop gourmands au départ. Le bassin d'acheteur est très petit, ça finit par se savoir et cela produit un effet très négatif. Le prix doit alors baisser. C'est l'unique solution, « home staging » ou pas ! »

Un lifting à 4500 francs

Quelques jours plus tard, dans la maison neuchâteloise, une véritable métamorphose s'est opérée. Le hall a été débarrassé de son capharnaüm, de la peinture fraîche garni le radiateur qui a perdu de son carmin mais gagné en harmonie. Des meubles en carton -un brevet d'Avéo- on investit l'espace, la table est dressée, des tableaux habillent les murs et la très discutable tête de cerf qui ornait la cheminée a disparu au profit d'un joli miroir. Feu dans la cheminée en moins, on se croirait à la maison. « C'est important de disposer ce mobilier en carton dans les pièces. Ca leurs donne un vrai volume, et ça permet aux acheteurs potentiels de mieux se projeter », affirme Christophe Guichard. Même relooking à l'extérieur: herbe tondue, mousse disparue, et fontaine rutilante habillée de lavande.

Pour ce lifting, le propriétaire aura déboursé 4500 francs. C'est moins d' 1% du prix de vente de la maison. Quant à Christophe Guichard, il songe déjà à proposer ses services pour les biens à la location.